作為年度購(gòu)物熱潮的收官大促，雙 12 是平臺(tái)商家不容錯(cuò)過(guò)的首要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。 11 月 30 日，快手電商在線舉辦雙 12 招商大會(huì)，面向平臺(tái)商家和主播發(fā)表活動(dòng)節(jié)奏、扶持政策、營(yíng)銷玩法等嚴(yán)重音訊。
今年，快手雙 12 年終好物節(jié)旨在援助平臺(tái)商家和達(dá)人兌現(xiàn)大促生意增長(zhǎng)，同時(shí)為大促后的一般經(jīng)營(yíng)沉淀有價(jià)值的生意模式，獲得更長(zhǎng)期的生意增量。
快手電商大促運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人譚帥表示，雙 12 期間，平臺(tái)將拿出億級(jí)流量補(bǔ)貼，經(jīng)過(guò)“扶搖打算”、“川流打算”、“中小主播開播得流量”等直播間流量扶持政策，以及“品牌大補(bǔ)”、“低價(jià)特賣”、“爆品返場(chǎng)”等貨品扶持政策，助力商家獲得鐵定性的生意增長(zhǎng)。
針對(duì)大促活動(dòng)商品，平臺(tái)也將嚴(yán)選商品品質(zhì)，提升商品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力;通過(guò)平臺(tái)大額補(bǔ)貼，保證為用戶提供格外性價(jià)比的低價(jià)好物，讓用戶有得逛、有得選、有得買。
據(jù)悉，快手雙 12 招商報(bào)名于今日正式啟動(dòng)，并持續(xù)至 12 月 7 日;大促正式期為 12 月 7 日至 12 月 12 日。商家和達(dá)人可通過(guò)快手小店商家版的“大促玩法中心”達(dá)成報(bào)名。
一、“低價(jià)好物”串聯(lián)內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)，多重補(bǔ)貼助力商家“雙域增長(zhǎng)”
快手雙 12 期間，平臺(tái)將以“低價(jià)好物”為橋梁，串聯(lián)起“內(nèi)容場(chǎng)”和“貨架場(chǎng)”兩大核心經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，助力商家和達(dá)人實(shí)現(xiàn)“雙域增長(zhǎng)”。
在以直播和短視頻為載體的“內(nèi)容場(chǎng)”，快手電商將推出“扶搖打算”、“川流計(jì)劃”、“開播得流量”等扶持政策，助力商家和達(dá)人經(jīng)過(guò)內(nèi)容兌現(xiàn)種草、經(jīng)過(guò)分銷兌現(xiàn)單品打爆。
在以商城、搜索、店鋪、猜你喜歡為載體的“貨架場(chǎng)”，平臺(tái)則推出“品牌大補(bǔ)”、“低價(jià)特賣”、“爆款返場(chǎng)”等活動(dòng)玩法，幫忙品牌商家將低價(jià)好物沉淀到通常經(jīng)營(yíng)中。
快手電商大促運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人譚帥表態(tài)，品牌大補(bǔ)、低價(jià)特賣等業(yè)務(wù)也會(huì)一直延續(xù)到大促后的平素經(jīng)營(yíng)中，商家和達(dá)人可以經(jīng)過(guò)商城做生意，消費(fèi)者也能依然通過(guò)商城購(gòu)物，從而實(shí)現(xiàn)“長(zhǎng)線流通”。
二、精確流量覆蓋“內(nèi)容場(chǎng)”，助力不同體量商達(dá)達(dá)成成長(zhǎng)躍遷
在快手雙 12 的“內(nèi)容場(chǎng)”，基于商家和達(dá)人的優(yōu)勢(shì)和需求，平臺(tái)制定了“扶搖計(jì)劃”、“川流安排”、“中小主播開播得流量”等一種類流量扶持政策。
1、扶搖計(jì)劃
面向高成長(zhǎng)性、有穩(wěn)定能力做直播大場(chǎng)的商家和達(dá)人，快手雙 12 仍然通過(guò)“扶搖計(jì)劃”做流量機(jī)制的優(yōu)化，通過(guò)整合全域流量，幫助商達(dá)提升單場(chǎng)爆發(fā)力和GMV規(guī)模，最后完成主播的成長(zhǎng)躍遷。
流量機(jī)制的優(yōu)化主要體現(xiàn)在流量更“多”、流量更“準(zhǔn)”:一方面對(duì)流量扶持做加碼，另一方面將流量的用意點(diǎn)從主播個(gè)人精細(xì)化到主播單場(chǎng)帶貨的“品”，根據(jù)商品的需求人群推薦流量，為主播帶來(lái)更可觀的確鑿流量。
2、川流打算
面向?yàn)橹鞑ス┴浨曳€(wěn)定自播的貨主商家，快手雙 12 將仍舊經(jīng)過(guò)“川流打算”來(lái)扶持。當(dāng)貨主商家開通自播時(shí)，平臺(tái)就可以基于此前協(xié)作達(dá)人分銷定位的切實(shí)客戶群，為商家自播間進(jìn)行“切實(shí)流量”扶持，助力商家經(jīng)營(yíng)提效。
3、中小主播開播得流量
面向單場(chǎng)成交規(guī)模較小的中小商家和達(dá)人，平臺(tái)將通過(guò)“開播得流量”的全民任務(wù)進(jìn)行扶持。中小商達(dá)只要每天開播，就能獲得大額流量券獎(jiǎng)勵(lì)，播的場(chǎng)次越多，流量面額越大，進(jìn)而在大促期間達(dá)成成交和成長(zhǎng)雙豐收。
三、深化全域經(jīng)營(yíng)，助力低價(jià)好物在“貨架場(chǎng)”實(shí)現(xiàn)高爆發(fā)
今年快手雙 11 戰(zhàn)報(bào)發(fā)現(xiàn)，快手泛貨架GMV同比增長(zhǎng)160%。這次雙 12 大促，快手電商將照舊發(fā)力貨架場(chǎng)，為商達(dá)打造全域經(jīng)營(yíng)陣地。
為了鼓勵(lì)更多“內(nèi)容場(chǎng)”的爆款沉淀到快手商城，同時(shí)讓更多低價(jià)好物在“貨架場(chǎng)”產(chǎn)生售賣，快手雙 12 還供應(yīng)了專業(yè)的“紅利計(jì)劃”激勵(lì)商家經(jīng)營(yíng)。
雙 12 大促期間，面向品牌商家，快手電商將仿照通過(guò)“貨架品牌大補(bǔ)”玩法，為符合參與條件的店鋪商家供應(yīng)低價(jià)好物專項(xiàng)扶持、十萬(wàn)單品專項(xiàng)扶持、百萬(wàn)單品專項(xiàng)扶持、平臺(tái)補(bǔ)貼、流量加碼、折上折等權(quán)益。經(jīng)過(guò)平臺(tái)多重資源的加碼，助力更多優(yōu)質(zhì)品牌商家得以在大促中兌現(xiàn)生意躍遷。
面向民生品牌與產(chǎn)業(yè)帶源頭好貨，平臺(tái)比較新推出“低價(jià)特賣”頻道，鼓勵(lì)更多的性價(jià)比商品在商城獲得銷量。
據(jù)了解，快手商城“低價(jià)特賣”頻道是承接快手電商低價(jià)限時(shí)購(gòu)買品的核心陣地，平臺(tái)提供高流量、高轉(zhuǎn)化的有效運(yùn)營(yíng)場(chǎng)域，商家供給優(yōu)質(zhì)商品及有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格即可參與活動(dòng)。
報(bào)名參與“低價(jià)特賣”玩法并且成功入選的優(yōu)質(zhì)商品，將在雙 12 大促期間獲得平臺(tái)補(bǔ)貼、多場(chǎng)景流量分發(fā)、平臺(tái)心智打標(biāo)、提權(quán)曝光顯示等權(quán)益，讓“低價(jià)特賣”標(biāo)簽的商品得以有效揭秘，實(shí)行集合爆發(fā)。
針對(duì)商城內(nèi)的“比較優(yōu)異單品”，快手雙 12 將啟動(dòng)“低價(jià)好物”、“十萬(wàn)單品”、“百萬(wàn)單品”等專項(xiàng)扶持，通過(guò)億級(jí)流量激勵(lì)、平臺(tái)補(bǔ)貼和專屬折扣加碼，助力爆款好物完成高爆發(fā)。
此外，針對(duì)直播間爆款商品，快手商城還推出了“爆款返場(chǎng)”活動(dòng)。在直播間成交破 100 萬(wàn)的爆款商品，雙 12 期間仍舊掛店，商品就能獲得快手商城優(yōu)先涌現(xiàn)的權(quán)益，主播還可獲得比較高 100 萬(wàn)面額的直播間流量券。
視為電商行業(yè)終年最后一場(chǎng)年終大促，不論是對(duì)于平臺(tái)如舊商家達(dá)人，都是實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)的好機(jī)會(huì)。接下來(lái)，快手電商也將通過(guò)多項(xiàng)政策激勵(lì)和經(jīng)營(yíng)扶持，全面賦能商家和達(dá)人備戰(zhàn)雙12，取得好成績(jī)。
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